5月26日19:00《逆行者：引爆业绩增长创新学习营》全年的学习正式开启首播，来自五湖四海的兄弟姐妹们一起加入到逆行者的行列。

2020年已然成为一个不平凡的年份，无论企业规模大小、无论身处何种行业，甚至各个管理层级的职场人士，都或多或少的经历着前所未有冲击与困境，而未来依旧充斥着不确定性。IPOPOWER推出一年期的学习营带有公益性质，我们愿贡献自己的力量，同时汇聚更多的社会力量，共同陪伴并助力每一个企业真正实现经营升级，渡过难关，在困境中逆风飞扬。

第一周学习分享的内容是《疫情过后的商业趋势预判与业绩增长路径选择》，本次课程是由IPOPOWER源能动力创始人——王雷老师主讲。

课程要点

王雷老师首先对疫情过后的现状进行了分析。

首先，消费者的购物习惯和使用习惯被强制改变，最典型的如教育行业，在线教育早就已经起步，但之前进展非常缓慢，而这次疫情发展迅速。

第二，被购买的商品也在变化，刚需类商品在未来一段时间仍将成为主流，因此在产品创新和营销创新上，王雷老师给出了建议方法，如果你的产品不是刚需，那就要学会如何与刚需挂钩。

第三，供应链结构发生连锁反应，即使是ToB的企业，下游受到冲击，必然向产业链上游传导，王雷老师给出的建议是，一方面构建渠道产品创新，打造差异化产品，提升整体抗风险能力；另一方面，ToB和ToC的营销本质是相通的，当全产业链受到影响，例如ToB企业，一定要研究你客户的客户，研究你可以如何帮客户的客户创造新价值。

课上王雷老师回答了几个问题，

第一个问题是短视频和直播带货该不该做，怎么做？

王雷老师说，直播带货适合两类企业，一类是头部企业，采用直播带货对品牌代言进行升级；另一类适合的企业是三四五线城市的当地独特产品或小众人群产品，本身带有极强的地域性，通过直播方式扩大了覆盖群。对于本来就处于红海竞争的企业来讲，简单依赖短视频、直播的方式进行销售额的提升是有难度的，因此建议此类企业在短视频运用中以塑造品牌为主要诉求。

第二个问题是，经营这么难，我要不要继续坚持？

王雷老师说，我曾经经历新浪上市，之前叫四通利方，以研发销售软件为主，上市前曾经工资发放都出现困境，大量人员流失，然而就在那个时候，我们看准了一个趋势，从软件转入互联网，成为了中国早期三大互联网门户之一。所以，最大的挑战也是最大的机遇，所谓乱世出英雄，重要的是，你要拥有依据趋势创新赛道的能力和产品与营销创新的能力。

如何开辟新赛道？

关于如何开辟新赛道，王雷老师提到，首先要学会站在行业高度乃至社会的高度，研究新技术对生产和生活的影响，互联网、传感器、大数据、云计算等等，都会对未来产生重大的影响；但更重要的是，要认真盘整分析自身优势，才能开辟新赛道，实现跨界转型。这里王雷老师也提到了自己辅导的一家游学企业如何在这次疫情期间深挖自身优势，实现成功转型新赛道的案例。

如何快速建立差异化优势？

关于如何快速建立差异化的竞争优势，王雷老师提到，其根本是回归商业本质，一切商业的基础是客户，而围绕客户的价值创造才是核心，创新则是关键的路径与方法。

如何做创新？

在今天的学习中，王雷老师还对两个常见的误区做了解读。首先是对科技创新的理解，所谓科技创新是说，科技分成科学和技术，科学是发明，技术是创新，发明很难，而创新并不难。就像驾驶技术，销售、财务也拥有技术一样，当掌握了创新的方法，在每一个业务的关键节点都可以实现创新。

企业实现创新分成五个部分，包括管理优化与创新、技术工艺创新、产品创新、营销创新和战略创新。一个企业能够实现持续技术工艺的创新非常困难，这是大多数企业进入红海竞争的原因，这就要求学会从产品、营销和战略上实现创新，打造差异化竞争优势。同时我们强调，不要空谈创新，而要将创新落实到企业经营的实践中，也就是我们提出的实战创新。

什么是数字化？

另一个是对数字化的理解。王雷老师强调，不要为了数字化而数字化，就像ERP、CRM在国内企业实施成功率不高的原因：如果企业的管理理念缺失，想单纯依靠数字化来解决自身管理问题则不会奏效。王老师强调，企业数字化的关键是梳理清楚业务关键环节，尤其是对经营业绩产生重大影响的关键环节，要优先进行数字化。

最后王雷老师对全年的课程进行了简单的介绍，我们将围绕战略创新、产品创新（包括数字化部分）、营销创新和创业方法逐步展开，在整个过程中强调实战创新方法和跨界学习，帮助企业家和职场精英打开创新思维，实战落地。

商业的未来属于具有不断革新升维精神的企业家们，也属于善于用新视角解构行业、开辟新赛道的创业家们，愿我们一起并肩,逆风飞扬！