未来企业之争是商业模式之争

6月30日，《逆行者：引爆业绩增长创新学习营》第5次课程如期进行，本次课程主题《渐进式商业模式创新》，主讲老师：企业战略导师-王雷老师。

彼得.德鲁克大师说过，“未来企业之争是商业模式之争”，企业发展已经从早期的要素驱动，进而转向资本驱动，目前则进入商业模式驱动的时期。本次课程，也是企业战略创新课程的核心课程之一。

在课程开始以前，王雷老师用当天自己和同事在美团外卖订餐的真实例子，给同学们解读了现代创新型企业商业模式上的变化，依托商品物理差价，来赚取企业利润的方式慢慢将会被淘汰，也许在未来第一商品会变成零利润，甚至采用倒贴的方式进行售卖，再通过后期的利润型产品获得企业的商业回报。

在接下来的课程中，王雷老师明确指出了创新型商业模式与业务模式、盈利模式之间的具体差异。并且清晰的阐释了商业模式最核心的三步曲：

谁是你的利益相关者？

有什么价值可以与相关者交换？

怎么设计共赢的交易结构？

现代企业的商业模式，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

实体经济企业，在做好产品与营销的基础上，可以通过商业模式的创新规划，实现业绩逐年倍增的企业价值指数级成长。

企业行为就是投入和产出的过程，而企业在不同的发展阶段，在不同的经营状况下，把企业已经拥有或能够拥有的资源组织起来，实现最佳的产出（或价值创造），这种组织方式就是商业模式。

在商业模式的设计中，我们需要遵循以下八个核心设计原则：

世界上不存在两个商业模式完全相同的企业，即使他们做的业务完全一样。在具体的商业模式设计中，面对众多企业不同类型的商业模式，成长型企业应该如何对商业模式进行设计？

在课程中，王雷老师详细的介绍了在大多数成功互联网企业进行商业模式设计用到的画布工具。并且使用了大量的案例，对商业模式中的价值主张、渠道通路、客户关系、关键业务、核心资源、重要合作、成本结构和收入来源九个模块的使用和要点进行了深度解析。

在商业模式设计工具的解析中，王雷老师特别强调了企业级产品矩阵的规划在商业模式上的应用，强调一定要使用产品创新方法中的产品矩阵工具，组合流量型、关键型、利润型和渠道型产品，实现结构化效益最大化。同时将部分产品进行经营模式变更，实现与竞争对手收入来源的差异化竞争。期间，针对前面课程中客户画像、定位、以及营销创新，详细阐述了这些功能与商业模式之间的关系。

在商业模式创新的画布工具解析基础上，本次课程还使用了比亚迪、讲解了商业模式创新的三个层级： 

经营层面的创新

对应企业经营中的实际问题与机遇，使用商业模式的基本组成模块为单位，进行单项创新。

结构层面的创新

组合现有业务单元进行结构性创新，实现矩阵化、协同化及共赢化，发挥企业自有平台优势。

平台层面的创新

数字化驱动创新，实现企业平台升级。吸引更多的服务主体加入平台运营，助力企业价值指数级成长。

最后，在谈到商业模式的创新思路上，王雷老师给出了四个必要的思维方式：

一、 理念的创新

在设计商业模式的时候首先要跳出来，特别是很多传统制造业的企业家朋友，长期在自己固化的行业和圈子里，如果老板不能跳出来，理念就很难创新，商业模式也就很难突破。

二、 适度超前

理念创新有一定的超前性，但是过度超前就是找死。我们在设计商业模式的时候，不能过于理想化。

三、顺带赚钱

商业模式设计的原点不是为了有更高的行业利润，要先把盈利模式放到后面，放在最前面是用户的痛点，是我能帮用户和社会解决什么问题，能提供怎样的用户体验，设计什么样的交易结构，最后才是盈利模式的问题。

太过急功近利，把赚钱放到最首要的位置，这类商业模式在资本市场和投资人那里行得通，但是最终市场并不买单，因为没有真正解决客户的痛点。

四、不断迭代

商业模式没有一成不变、一劳永逸的，任何商业模式都是阶段性的，要不断迭代、持续创新，不然就会出局。

模式不是一下子设计出来的，很多都是在过程中不断完善、进化迭代、微创新、逐步成熟。

本次课程使用了众多的企业案例，包括：京东、滴滴、大健康企业、苹果、微软、美团、携程、小米、711和便利蜂、比亚迪等，涉及了教育培训、智能制造、连锁经营、电商、礼品品类和本地生活服务等，如果有需要的同学可以通过课程回看进行学习了解。

《2020逆行者：引爆业绩增长创新学习营》是针对当前经济环境下的一次创新尝试，期待学习营的学员通过跟随一位导师的系统学习，建立一套完整的创新知识体系和思维模式。在形成了一套体系化知识的基础上，根据自己的实际需要进一步通过线下商学院EMBA课程进行更有深度的各领域专项学习，大幅度提升学习效果。 

我们希望能够通过这个学习营的陪伴式辅导，帮助每一个成长型企业家在经营道路上，实现健康的持续高速发展。

截止到本次课程，已经有459位企业家同学加入本次年度学习营，再次对支持和参与本次学习营的合作伙伴及同学们表示诚挚的感谢。