7月21日，第8次课程聚焦在产品商业化过程中如何做好风险控制的主题。目的是为了规避在创业，尤其是企业进行新产品研发上市的过程中出现重大风险所采用的一种科学和标准的方法。本方法已经被广泛的应用在主流的互联网企业，尤其是早期的创业过程中，今天我们就将这个很实用的方法，介绍给各位传统行业的企业家同学。

在实际工作中，由于在前期的产品规划中存在很多主观的推测，假设，在没有经过科学方法验证的情况下，产品上市后经常出现不可控的情况发生。对于重要的产品规划，则会导致企业战略目标的无法达成。因此，使用一个科学的测试方法对产品的商业化过程进行不断地验证和修正，是一个非常明智的选择。

今天我们讲到的就是在互联网创业领域被深度使用的方法，被称为MVP，全称是：最轻量级的可行性产品（Minimum Viable Product）。

在这个MVP的测试中，我们强调如何使用最少的成本跟相对短的时间来验证产品商业化的可行性。

在验证的过程中，Product未必是一个看得到的产品，也许是一个无形的服务，或者生态模式。通过测试，要让商业产品在从0到1的过程中，使用最低的消耗，跑出最快的速度和最正确的方向。

MVP 是一个伴随产品全生命周期的循环校验过程，在不同的阶段，对不同的阶段关键节点进行相对应的校验。

产品面世前，MVP是顺序推理验证

产品面世后，MVP是寻找、完善产品靓点

MPV方法精解

（1）逻辑闭环

把产品作为一个整体，验证产品核心价值、主流程是否适应市场需求。

（2）营销闭环

把业务主流程拆解，验证营销流程阶段的规划是否合理，通过测试寻找引流、获客、转化、复购的最佳模型。制定规模化营销，指数级增长的可行性策略。

在营销闭环中，最重要的三个测试分别是：渠道通路测试；订单转化测试和复购测试，对应到了我们在营销过程中经常谈到的获客、转化和复购。

其中：

渠道通路测试：通过引流、获客的渠道测试，寻找可大规模复制的最佳“渠道通路”。

订单转化测试：测试在不同场景下，获得客户成交的能力。（1）商业化价值确认；（2） 批量化订单能力；（3） 转化效率。

复购测试：测试产品矩阵规划的可行性，及确定优质客户特征。（1）以纯市场化的转化作为成功标志；（2）积累测试样本，确定优质客户标准。

这几个指标之间的关系如下图所示，详细的讲解可以在课程回访中解读。

（3）服务闭环

测试服务关键接触点是否顺畅，评估客户体验的满意度。

（4）盈利单元闭环

校验关键产品的单元化封装能力，为后期产品的标准化放量寻找解决方案。

三  总结

MVP的核心是聚焦

抓住最核心的价值体现和流程，去掉多余的功能，让主流程裸奔。设计是否优雅、技术是否高效、流程是否完善、功能模块是否健全不是校验目标。

产品是否被客户购买，流程能否按照预期获得所设定的指标才是测试的目的。

设置反馈机制检验价值点

1. 主流程的关键节点必须明确。

2. 关键节点必须设置数字化指标作为量化评估。

3. 前期调研与后期访谈。前期的客户调研是可以优化MVP的测试范围；后期的访谈，能校验测试结果的有效性，为后续行动准备客观依据。

关键提示

• 如果未能符合指标要求，继续调整MVP方案。
• 如果MVP有效，则制定产品后续的快速迭代方案，修正主流程各环节的客户体验。
• MVP应该是对全盘进行深度思考后进行目标拆解，利用有限资源做出最好商业产品的过程。要重视对关键节点的确认，为后期的数字化管控提供基础。

上面是本次直播的一个小小复盘，希望能够对同学们有所帮助，如果有任何问题，欢迎在学习营提出来，我们共同进行研究。

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