2021年1月5日（周二）的逆行者学习营课程主题为“创新营销工具打造”。本次课程，王雷老师就企业的营销工具打造进行了一次系统的梳理式讲解，课程内容对于TOB型的企业尤为适用。

一  什么是营销工具

营销工具特指在营销过程中，能够与销售过程相关、影响销售结果的，与客户接触的，辅助销售人员向客户传递品牌形象、企业文化、公司实力和价值的，说明产品优势与性能的文件、资料、空间展示、声音图像或者多媒体等载体。

如果用一句话来说，就是协助销售人员达成交易目标的各种工具。

二  营销工具的概览

打造企业营销工具，就是站在客户的视角去看待营销工具想要达成的沟通目标。从客户的兴趣点、利益点、解决方案入手，把冰冷的技术语言和产品信息，转化为生动形象、满足客户利益点的解决方案。

营销工具的本质是把各种信息进行加工，策划与提炼，从而发挥创意和设计的价值。

三  营销工具打造精解

01  企业网站

对于企业的官方网站来讲，内容质量决定了网站的“信任深度”。在网站的设计中，要强调个性鲜明、形象突出，展现出要突出的“宣传点”。在表现形式上，中小企业的首页要繁，大型企业的首页要简。

02  企业宣传册

明确企业宣传册的定位是以品牌形象宣传为主，具体内容包含：生产、研发、环保、社会责任、管理等企业的品牌化宣传。市场团队可以结合宣传册的具体展现形式，合理进行内容的策划。

在企业宣传册的设计过程中可以遵循如下三个原则：

• 强调专业性：这是客户信任的关键要素；
• 国际化视野：用以提升品牌力；

• 人本精神和社会责任：赢得客户的好感。

03  产品手册

与企业宣传册不同，产品手册的主角是产品，如果把产品或服务外延扩大，那么营销工具本身也是产品的一部分。

产品手册需要用高度概括的文字，将产品及技术优势，与客户的利益点进行直接挂钩。人们对概念和结论性的内容最敏感，记忆最牢固。例如：提升效率、降低成本、免维护、高品质、节能环保等特征词汇。

04  工厂厂区

客户对企业工厂厂区进行实地考察的目的，就是信任的建立。因此，要特别重视工厂厂区的规划与设计，在设计中，可以做好如下几个分类，也同时为工业摄影打下良好的基础。

• 企业理念与文化的视觉化传达；
• 与职能部门的定位、规范、标准等相关的视觉化传达；
• 做好一线操作车间的视觉化传达；

• 做好重点区域的视觉化传达。

05  企业摄影

我们通过对企业内部的摄影，用来反映组织和经营系统的真实形象，强化企业综合实力。摄影的过程强调在真实性和艺术性之间寻找一个平衡。

• 摄影的成果一般被应用在各个营销工具中；

• 工业科技与人性化的结合，是作品的重要特点；

• 从品牌营销的角度上看，企业摄影传达的是组织和经营系统的形象，而不是产品和设备的展示。

一般情况下，可以从四个部分完成企业摄影，尤其是关注对团队工作状态的摄影：生产环境；资质；作业；团队。

06  典型案例

典型案例又称为成功案例，一般用于提升企业品牌形象，建立信任背书使用。通过对标杆企业的服务，树立企业在强相关领域的领先地位。   

07  年会

08  视频宣传

在进行视频宣传时，要熟悉目标受众的喜好特征，学会借助讲故事的方法，实现沟通的简单性、有趣性和相关性。

企业（尤其是TOB型企业）建立强势品牌的重要方法就是建立起企业的社会责任体系。社会责任在这里特指企业在创造利润，对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。