6-7日，成都喜来登酒店迎来了近150名企业家学员参加的EMBA大课堂。多个清大班级合班开课，在成都迎来了一次关于企业顶层战略设计和产品创新的饕餮盛宴。 在为期两天的时间里，企业家们跟随王雷老师学习了关于企业顶层战略设计的思路和产品创新打造的方法。参加课程的学员给予了本次课程很高的评价。 王雷老师特别强调，这么多同学克服了多种困难来到这里，必须给大家讲授更多实战型的技巧，让大家有期待的到来，有收获的离开。 顶层战略设计课程和产品创新系列课程一直是IPOPOWER主推的企业家教育体系课程，课程内容特点是实战、落地。在今后，IPOPOWER还会不断推出此类实战型课程，力求让更多在转型与升级路上的企业家们获得更多的战略、产品和营销创新实战方法。 由于上半年疫情的原因，很多培训都集中安排到了8、9月份，在结束了成都授课后，第二天清晨我们立刻奔赴杭州，成都，一个来了就让人不想离开的城市，再见。

2020-08-10 20:08:19

8月初，IPOPOWER和新奥能源辽宁公司总部一起克服了种种困难，终于顺利开启了“蝶变行动II”创新特训营。辽宁公司总裁和省公司核心骨干员工参加了本次训练。 训练营围绕着如何进行产品思维、单品创新、企业级产品战略创新和商业模式创新升级展开，在为期两天一晚的时间里，共计五个产品线进行了高强度的梳理和训练，出色完成产品线的创新任务。 由于受大连疫情的影响，暑期的葫芦岛很冷清，与训练营内的热火朝天形成了鲜明的对比。我们特别期待新奥能源的产品越做越好，像海边的风景一样，牢牢锁住每一个曾经光临的人。

2020-08-10 19:51:08

7月28日，第9次直播聚焦在连锁经营型企业的发展主题。这也是本次年度学习营第一次对一个具体的行业形态进行聚焦解析的课程。与其说是一个课程，不如说是一次体验分享更为恰当。 实现大规模的门店全国甚至全球布局是每一个实体店面经营者的梦想。王雷老师结合自己在国际大型连锁经营上市公司中的实战管理经验，对连锁经营的业态从战略层面、产品层面以及营销层面进行了深度解读，并给出了一些非常关键的方法。 战略层面 一、用顶层设计的方法看待连锁经营型企业的长期发展 不管是何种企业，只要是以商业经营作为核心诉求的机构，都可以使用我们在前期的战略顶层设计中所谈到的方法对企业的愿景、使命、定位、商业模式进行梳理和设计。当然，在连锁经营型企业中，由于行业的不同，会有略微的差异存在。例如：酒店连锁经营机构，因为其异地预定的特点，品牌在终端客户心智中的影响会更大，所以会促进加盟授权过程相对比较简单。对于本地服务类的连锁经营企业，则要更加强调单店产品对终端客户的服务价值。 二、连锁经营的几种类型 通俗来讲，连锁经营的模式主要包括：全部直营、特许、直营和特许混合的三种不同类型。几种不同类型的连锁经营，其对应的商业模式有很大不同，可以根据自己所处的行业和核心资源特点进行有选择性的布局。从长期的发展来看，除非受到行业特点的限制，否则直营+特许的连锁经营模式一定是趋势，也是我们必然会选择的最优模式。在连锁经营企业的发展中，一般会经历如下几个过程： 第一阶段：直营 利润   强调复制能力 第二阶段：特许 品牌影响力 强调授权能力和管控能力 第三阶段：特许 利润 强调产品战略的能力和商业模式创新力 三、商业模式上的创新餐饮未必是靠卖饭菜赚钱 房产未必是靠房产交易赚钱 我们可以使用我们在商业模式创新课程中使用的方法对自己的企业进行设计，通过企业级产品子战略的创新，让企业在本行业内与竞争对手拉开差异化竞争优势。 在形成规模化经营后，更加要强调共赢！如何通过跨界加上更高的价值杠杆，让企业发展速度腾飞才是我们关注的焦点。 重要提示：规模化后的多家连锁门店将会成为从行业中脱颖而出的核心竞争力。利润型产品的布局是进行差异化竞争最有用的武器！ 四、特许经营的三个核心要素品牌、系统、支持是特许经营的三个核心要素，缺一不可。通俗来讲，连锁经营的模式主要包括：全部直营、特许、直营和特许混合的三种不同类型。 （1）品牌 品牌的定位 品牌的理念 品牌的价值观 品牌的影响力对授权工作的影响 品牌的维护 品牌的打造 上述是就品牌模块的一些关键点，具体的可以结合直播课程的具体内容了解。 （2）系统 你的经营架构是什么样的？ 授权体系是什么样子的？ 单店及区域经营模式是什么样子的？ 体系内雇员的晋升制度是什么样子的？ 各业务岗位该进行操作的？ 培训系统是什么样子的？ 注：立体化的管控模式和成熟的业务经营方案是做好特许经营的前置条件。 （3）支持 市场活动 培训 产品支持 物料（经营资源）支持 服务管控 系统化的业务及经营管理支持，是保持与加盟方长期稳定合作关系的重要手段。 产品层面 一、你的客户到底是谁？ 刚开始进行特许经营扩张的企业，有可能最初分不清自己的客户是谁，从而无法有针对性的以客户为中心去构架自己的产品和相对应的客户价值创造。 我们根据实际的操作层面，一般会把客户分为：区域客户、单店店东、品牌雇员和终端客户。前面三个是体系客户，最后一个为业务客户。类似的方式对于TOB企业同样适用，因此，连锁经营未必非要是TOC业务。 对于上述比较典型的四类客户的产品和价值分析，在直播课程中给出了详细的解析和建议，在本文中不再重复。需要强调的是：分析客户的目的是为了能更好的聚焦在：你是否真的懂得你的客户需求；你能否以客户为中心给他们创造相应的价值。当我们创造的价值越高，企业所获得的的商业回报也就越多。 二、关键型产品 关键型产品是支撑连锁经营企业品牌的，因此整个经营体系和培训体系都会围绕着关键产品进行搭建，是品牌商最重要的主线任务。我们在进行关键型产品设置的时候，主要围绕以下几个核心焦点进行规划。 关键产品的业务资源（例如：餐饮机构的中央厨房建设、食材采购和物流配送；房产中介机构的房客源系统），明确哪些是需要集中管控的？哪些可以个性化的？ 培训体系 （如何管理单店？如何设置单店组织架构？如何进行人员招募？如何建立长效、实时、线上与线下联动的立体培训机制） 服务体系 （立体化、集团化的对内、对外服务体系是形成内外口碑的基础） 市场支持及联动机制 （如何进行全国性活动？如何提供统一的市场营销物料？如何进行宣传素材挖掘？如何利用规模进行全员营销？） 三、利润型产品 当各门店使用关键产品锁住客户后，后期则可以将集团通过自营组建，或者寻找外部重要合作伙伴共同组建的利润型产品，进行优质客户的复购服务。 具体的利润产品创新手段包括以下几个方法，具体的内容在产品创新课程中将会详细解读。 产业链上下游 品类扩充 服务前移后延 异业合作 营销层面 一、营销模式 本次课程中，我们主要讨论连锁经营中的经营授权的营销，包含： 二级授权 单店授权 直营区域的保留 异业合作 二、营销渠道 在营销渠道建设方面，仍然推荐使用我们在营销创新课程中会讲到的全渠道营销方法。在具体的渠道建设上，首先使用客户画像工具，再使用MVP方法进行渠道的选择与评估，择优推出最佳营销渠道。 类似如下的渠道都可以作为基础参考。 特许经营大会 连锁经营类网站 创业类网站 官网、自媒体的定位 大型年会 三、终端客户营销的模式 在这部分我们不再重复传统的营销模式，主要强调以下几个关键点： 强化店与店之间联动，充分发挥集团化平台优势； 在适合的时机建立自己的官方营销平台，形成营销自闭环； 开放接口，让更多的合作伙伴共同进入到企业平台中实现共赢。 成长层面 当企业的连锁经营到达一定规模后，可以通过后面产品创新课程中会讲到的客户体验地图等工具，找到关键客户接触点后，通过产品数字化与业务管理的数字化，让企业爆发出指数级成长的力量，具体的原理和方法在后面的课程中会逐步给出。 上面是对本次直播的一个复盘，希望能够对同学们有所帮助，如果有任何问题，欢迎在学习营提出来，我们共同进行研究。 《2020逆行者：引爆业绩增长创新学习营》是针对当前经济环境下的一次创新尝试，期待学习营的学员通过跟随一位导师的系统学习，建立一套完整的创新知识体系和思维模式。在形成了一套体系化知识的基础上，根据自己的实际需要进一步通过线下商学院EMBA课程进行更有深度的各领域专项学习，大幅度提升学习效果。  我们希望能够通过这个学习营的陪伴式辅导，帮助每一个成长型企业家在经营道路上，实现健康的持续高速发展。

2020-07-29 13:22:25

自从2018年9月开始在清华大学长三角研究院讲授第一场战略课开始后的两年时间里，在各知名大学和商学院陆陆续续授课超过120天，每次都相对很顺利。 最近我们和战略合作伙伴一起，在原来爆品课程和产品思维3天两晚训练营的基础上，将原有的单项授课升级为了一次两天带4次训练的全新产品创新课程。前两天的周末，本次全新课程在广州进行了首次公开亮相。虽然在授课前的晚上做了精心的备课，但是在首讲还是出现了问题，重点就是第二次练习：单品创新的训练没能出现成果，当天晚上同学们反馈给班主任，老师讲的太快了，没有听懂。第一天授课完成，抓紧时间回酒店对当天进行了10Min颗粒度的深度复盘，并对第二天的课程进行了重新时间分配和知识点讲授深度的调整，第二天的课堂效果明显上升。现将出现的问题总结一下，也是给自己一个备忘。 课程的知识点模块顺序有部分需要调整。比如：客户画像的工具放到了第二天训练，但是这还是应该属于基础训练模块，对后面的单品创新有帮助。单品创新的训练工具，描述不清晰。这个工具是IPOPOWER自己在做咨询时内部工作使用的工具，也是首次在课堂上开放出来。由于平时自己用的多了所以很熟练，但是忽略了授课对象要在短时间内掌握的学习能力要求，所以需要针对这个工具研发相应的讲授模块。大规模的训练比3天2晚和单项授课的难度增加了NNNNNN倍，是之前没有预料到的。学员中做零件或者加工型生产企业非常多，这个单品创新工具对于他们来讲理解起来非常困难，所以需要对工具本身进行再升级。在第二天产品战略规划练习完成后，明显同学们对产品创新的理解透彻了很多。所以，在两天的产品创新课程开场介绍时，抛弃到原有的传统授课介绍形式，而要将两天内的整体训练模型提前整体告知。最后一节营销创新部分的课程由于前面时间分配的调整，被严重压缩。前置安排授课内容过多，导致最后一节课讲的太快了，有必要再次提炼后将几个重点落地实战的营销模块打透。根据现场的互动反馈，大家最关心的是产品创新后的创新品牌打造方法。 真的不得不佩服，我们的合作伙伴在培训领域的课程研发经验比我们专业的多。怒赞一个！！！我之前总担心缩小课程内容会造成课程时间出现空闲，但是事实上果然是时间不够用。所以，这次一定要听合作伙伴的建议，将营销部分再做聚焦，同时把4次的练习时间从30分钟延长至1个小时。对老师来讲，每一次的授课也是自我提升的绝佳机会。也是做课程产品迭代升级的最好方法。聚焦再聚焦！相信第二次的授课，会比这次更清晰、更实战、更接地气。顺便说一句：广州超级超级热，走路都能一身汗，酒店的健身房8：00开门，我在户外的晨跑就是自虐，但能遇到不少跑友，真心佩服。腊味煲仔饭超级好吃，而且物价比北京便宜好多，不愧为美食之都。 有朋友问我为啥每次出差还要早起运动，其实讲课是一个很辛苦的工作，往往第二天嗓子会出现一些问题，我每次早起运动后，会帮助嗓音的恢复，同时也能精神饱满的面对同学们不是么？咱们做事儿要不然不做，做就做最好的！ 这是一个合作共赢的时代， 一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业， 一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。   欢迎联系我们，共同打造未来!

2020-07-27 14:59:12

7月21日，第8次课程聚焦在产品商业化过程中如何做好风险控制的主题。目的是为了规避在创业，尤其是企业进行新产品研发上市的过程中出现重大风险所采用的一种科学和标准的方法。本方法已经被广泛的应用在主流的互联网企业，尤其是早期的创业过程中，今天我们就将这个很实用的方法，介绍给各位传统行业的企业家同学。 在实际工作中，由于在前期的产品规划中存在很多主观的推测，假设，在没有经过科学方法验证的情况下，产品上市后经常出现不可控的情况发生。对于重要的产品规划，则会导致企业战略目标的无法达成。因此，使用一个科学的测试方法对产品的商业化过程进行不断地验证和修正，是一个非常明智的选择。 今天我们讲到的就是在互联网创业领域被深度使用的方法，被称为MVP，全称是：最轻量级的可行性产品（Minimum Viable Product）。 在这个MVP的测试中，我们强调如何使用最少的成本跟相对短的时间来验证产品商业化的可行性。 在验证的过程中，Product未必是一个看得到的产品，也许是一个无形的服务，或者生态模式。通过测试，要让商业产品在从0到1的过程中，使用最低的消耗，跑出最快的速度和最正确的方向。 MVP 是一个伴随产品全生命周期的循环校验过程，在不同的阶段，对不同的阶段关键节点进行相对应的校验。 产品面世前，MVP是顺序推理验证 产品面世后，MVP是寻找、完善产品靓点 MPV方法精解 一  找到关键节点定位不清晰、客户特征模糊、业务逻辑不正确？不要把MVP测试当借口! 相反，MVP是对全盘进行深度思考后进行目标拆解，利用最有限资源做出最好商业产品的过程。 二  产品商业化五个闭环测试MVP测试包含五个阶段：逻辑闭环、营销闭环、服务闭环、盈利单元闭环和业务单元闭环，分别承载了不同的测试目标。 （1）逻辑闭环 把产品作为一个整体，验证产品核心价值、主流程是否适应市场需求。 （2）营销闭环 把业务主流程拆解，验证营销流程阶段的规划是否合理，通过测试寻找引流、获客、转化、复购的最佳模型。制定规模化营销，指数级增长的可行性策略。 在营销闭环中，最重要的三个测试分别是：渠道通路测试；订单转化测试和复购测试，对应到了我们在营销过程中经常谈到的获客、转化和复购。 其中： 渠道通路测试：通过引流、获客的渠道测试，寻找可大规模复制的最佳“渠道通路”。 订单转化测试：测试在不同场景下，获得客户成交的能力。（1）商业化价值确认；（2） 批量化订单能力；（3） 转化效率。 复购测试：测试产品矩阵规划的可行性，及确定优质客户特征。（1）以纯市场化的转化作为成功标志；（2）积累测试样本，确定优质客户标准。 这几个指标之间的关系如下图所示，详细的讲解可以在课程回访中解读。 （3）服务闭环 测试服务关键接触点是否顺畅，评估客户体验的满意度。 （4）盈利单元闭环 测试产品的单元化盈利能力，初步给出盈利能力测算。例如：拿下一个业务单元需要付出多少成本？有多少收益？（5）业务单元闭环 校验关键产品的单元化封装能力，为后期产品的标准化放量寻找解决方案。 三  总结 MVP的核心是聚焦 抓住最核心的价值体现和流程，去掉多余的功能，让主流程裸奔。设计是否优雅、技术是否高效、流程是否完善、功能模块是否健全不是校验目标。 产品是否被客户购买，流程能否按照预期获得所设定的指标才是测试的目的。 设置反馈机制检验价值点 1. 主流程的关键节点必须明确。 2. 关键节点必须设置数字化指标作为量化评估。 3. 前期调研与后期访谈。前期的客户调研是可以优化MVP的测试范围；后期的访谈，能校验测试结果的有效性，为后续行动准备客观依据。 关键提示 如果未能符合指标要求，继续调整MVP方案。 如果MVP有效，则制定产品后续的快速迭代方案，修正主流程各环节的客户体验。 MVP应该是对全盘进行深度思考后进行目标拆解，利用有限资源做出最好商业产品的过程。要重视对关键节点的确认，为后期的数字化管控提供基础。 产品商业化的策略就是在点-线-面上与对手展开多维竞争。MVP本质就是通过聚焦，更清晰的校验单点的价值和主流程的产出。 上面是本次直播的一个小小复盘，希望能够对同学们有所帮助，如果有任何问题，欢迎在学习营提出来，我们共同进行研究。 《2020逆行者：引爆业绩增长创新学习营》是针对当前经济环境下的一次创新尝试，期待学习营的学员通过跟随一位导师的系统学习，建立一套完整的创新知识体系和思维模式。在形成了一套体系化知识的基础上，根据自己的实际需要进一步通过线下商学院EMBA课程进行更有深度的各领域专项学习，大幅度提升学习效果。  我们希望能够通过这个学习营的陪伴式辅导，帮助每一个成长型企业家在经营道路上，实现健康的持续高速发展。

2020-07-22 10:17:23

7月14日，《创业失败的那八年带给了我们什么》第7次课程以一种轻松对话的方式如期进行，本次直播邀请到了我们的资深产品专家赵恺老师一起就共同经历过的一段8年的失败创业经历进行了复盘。 在本次直播结束后，很多同学打来电话和微信就直播中的内容与老师进行了深度沟通。直播的结果超出了我们的预期，有些同学因为时间关系错过了直播，而本次直播的内容没有设置回放，因此我们就对话内容中的一些关键点进行了总结，希望对各位同学有所帮助。 下面的四个层面也是我们在复盘时常使用的工具，同学们在对企业项目复盘时，也可以参考使用。 创业者的精神层面 企业发展战略层面 公司治理结构层面 商业策略与经营模式层面 在复盘过程中出现的一些结论如下： 创业团队的激情来自于对不断取胜的阶段性成功的肯定，失去了激情的创业注定会失败。当团队出现激情消退时，一定要反思和关注，为什么会发生激情消退的现象？要找到关键节点，并且解决实质问题，激情才能被重新点燃。 TOB和TOC的业务模式完全不同，企业发展的路径也完全不同。错误的使用了方法论，必然会导致失败。 当战略目标没有达成，不要着急改变战略，而是要认真分析，到底是战略出现了问题，还是达成战略的手段出现了问题。 战略目标和具体的经营动作之间，存在一个从宏观目标到微观动作之间的分解过程，直接把战略当成动作来执行是很可怕的事情。 公司的经营不能缺乏顶层商业设计，技术是创业的基础，但脱离开商业化能力的技术业态是实验室，而不是企业。因此，核心管理团队必须具备商业思维和商业规划能力。 股权设置不是简单应用在未来的利益分配时使用，更关系到了重大经营决策的话语权。 技术驱动创新必须转化为以客户为中心的应用驱动创新。 过早拿到大笔风险投资未必是个好事情，也许严酷的环境才能磨练出具备更加顽强生命力的团队。 任何岗位负责人都应该行使企业赋予你的权力，但必须承担岗位赋予你的义务，只有这样才是对企业和个人的负责。 上面是本次直播的一个小小复盘，希望能够对同学们有所帮助，如果有任何问题，欢迎在学习营提出来，我们共同进行研究。 《2020逆行者：引爆业绩增长创新学习营》是针对当前经济环境下的一次创新尝试，期待学习营的学员通过跟随一位导师的系统学习，建立一套完整的创新知识体系和思维模式。在形成了一套体系化知识的基础上，根据自己的实际需要进一步通过线下商学院EMBA课程进行更有深度的各领域专项学习，大幅度提升学习效果。  我们希望能够通过这个学习营的陪伴式辅导，帮助每一个成长型企业家在经营道路上，实现健康的持续高速发展。 截止到本次课程，已经有465位企业家同学加入本次年度学习营，再次对支持和参与本次学习营的合作伙伴及同学们表示诚挚的感谢。

2020-07-22 10:02:20

战略的本质就是“建立竞争优势” 7月7日，《逆行者：引爆业绩增长创新学习营》第6次课程如期进行，本次课程主题《中小企业如何高效进行战略管理》，主讲老师：企业战略导师-王雷老师。 “这期的战略课程对老师来讲是一次挑战，讲的内容特别传统和经典，但是如果想在一个小时内讲清楚，再增加点趣味性确实有很大难度。”王雷老师在开课前自我调侃了一句。 20世纪60年代，这个本来用于西方军事指挥使用的战略思想词汇开始运用于商业领域。“企业战略”一词频繁出现，在商场上来说，战略就是指企业为达到战略目标及为达到目标的途径和手段进行的总体谋划。 一  概念篇 1  战略到底是什么？ 竞争战略之父迈克尔·波特对此问题给出了答案： “战略就是创造一种独特、有利的定位，设计各种不同的运营活动；并在各种运营活动之间建立一种相互配称、环环相扣、紧密链接的链，综合提升企业整体系统竞争力。”如果简单点来讲，战略的本质就是“建立竞争优势” 2  战略的三个类型 企业发展到不同阶段战略的需求是完全不一样的，我们可以把它分成：尝试期的战略，成形期的战略，扩张期的战略。这三种战略是完全不一样的，就像有时候同学们会问小企业要不要战略？其实是在不同的阶段每个企业的的战略特征不一样，需要的战略打法不一样，因此也不能把企业的战略生硬的归于某种类型，小企业需要有战略，要根据自己发展的阶段来制定自己的战略，而不要照抄其它的企业的战略。 其实不光是中小企业，任何没有制定战略的企业就像流浪汉一样，市场好的时候收入高，市场不好的时候收入低，那么还谈什么发展呢？战略的目的就是让企业的发展变得在目标指引下的高度可控。 3  战略的三个层次 其实战略对于大型企业来讲，可以分成三个层次：公司总体战略、针对每一个业务单元的经营性战略（竞争战略）和支持企业发展的职能型战略。 对经营单一产品的中小企业而言，其战略也即竞争战略。竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Business Units）。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。即主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。我们通常所说的定位就是对应这一层战略的，但是这里需要关注的是，如果你有多个业务，那么在公司总体层面上，还需要制定一个总战略，而竞争性战略则要在公司总体战略的框架下完成，这样五个手指头才能形成拳头，因为本次课程的主题是中小企业的战略管理，所以这部分暂时先不讨论。 二 战略管理篇 1  什么是战略管理 企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。主要含括如下几个步骤：     (1) 战略分析     (2) 战略制定     (3) 战略实施     (4) 战略控制 我们接下来就仔细来看看这四个步骤： 2  战略分析 战略分析的目的就是通过外部环境分析（宏观环境分析、行业结构环境）解决公司可能做什么的问题；通过内部环境的分析（资源、能力、核心竞争力）解决公司可以做什么的问题；然后再根据上述的分析结果，制定出公司应该做什么事情可以打造企业的持续竞争优势。 在这个过程中，我们通常使用了三个工具进行战略分析使用。 PEST - 一般宏观环境分析工具 波特五力模型 - 行业环境分析工具 SWOT – 公司内部竞争力分析 3  战略制定 在战略制定的阶段，我们一般采用“战略地图”工具。“战略地图”由罗伯特·卡普兰（Robert S. Kaplan）和戴维·诺顿(David P. Norton)提出。他们在对实行平衡计分卡的企业进行长期的指导和研究的过程中发现，企业由于无法全面地描述战略，管理者之间及管理者与员工之间无法沟通，对战略无法达成共识。“平衡计分卡”只建立了一个战略框架，而缺乏对战略进行具体而系统、全面的描述。2004年1月，两位创始人的第三部著作《战略地图——化无形资产为有形成果》出版，也就是我们所说的“战略地图”。 “战略地图”是在平衡计分卡的基础上发展来的，与平衡计分卡相比，它增加了两个层次的东西，一是颗粒层，每一个层面下都可以分解为很多要素；二是增加了动态的层面，也就是说“战略地图”是动态的，可以结合战略规划过程来绘制。  “战略地图”将管理领域中几个最关键的任务进行了清晰、严谨的整合。提供了一个框架，用以说明战略如何将无形资产与价值创造流程联系起来。其以平衡计分卡的四个层面目标（财务层面、客户层面、内部层面、学习与增长层面）为核心，通过分析这四个层面目标的相互关系而绘制的企业战略因果关系图。 具体的使用方法在短时间内无法进行深度地讲解，建议买一本《战略地图》的书进行学习，如果在学习过程中有什么问题，可以在学习营中进行辅导。 4  战略实施 当按照公司的经营目标框架完成了战略的分层定义后，就可以进入到战略实施阶段了。在实施阶段，我们会按照下面四个步骤进行战略逐步实施。 A 制定公司层面的平衡记分卡 在这个部分我们先解读一下战略地图与平衡计分卡的关系。战略地图描述了一个组织战略的逻辑性，清晰的显示了创造价值的关键内部流程和支持关键流程所需的无形资产是如何与财务以及客户层面的战略重点与目标有机的结合在一起的。而平衡计分卡  则将战略地图上的战略重点或主题转化为具体的目标以及对应的衡量指标和方式，同时通过平衡计分卡目标的明确，还可应对应建立支持战略达成的行动方案及举措，从而真正实现战略落地，有效地指导组织战略的执行。 换句话说，战略地图完成了对战略的描述，下一步工作便是要让组织的战略变得可测量可管理，这就是平衡计分卡要完成的任务。 B 进行战略分解 战略地图里的战略可以看成是组织的战略目标，通过将战略目标转化成可衡量的指标，实现从战略地图到平衡计分卡的过渡。具体的使用方法，同样建议购买一本“平衡记分卡”的图书进行学习，当然也可以在线下的EMBA课堂中进行学习效果会更好。 C 根据分解结果制定公司经营计划 公司可以根据五年的发展战略规划，将经营计划具体到三年或者一年。并且使用战略分解工具将各部门或岗位，按照战略目标分解到季度或者月度。 根据我们多次进行战略分解的经验，我们推荐没有战略分解经验的企业进行首次战略分解操作时，可以使用如下三个原则：1、尽量使用一年期的经营战略进行分解；2、经营计划分解到季度而不是月份；3、经营计划分解到部门而不是岗位。这样的三个原则可以极大提高中小企业的战略分解成功度。 D 完成公司整体预算制定 根据分解的执行计划，制定相应周期的预算就变得非常简单。公司制定整体预算的过程是一个自上而下，又自下而上的反复几次的互动过程。在这个过程里，需要提醒注意的是：预算目标需要注意战略导向性、资源分配的导向性和预算考核的导向性。 5  战略控制 战略是在变化的环境中实践的，企业只有加强对战略执行过程的控制与评价，才能适应环境的变化，完成经营战略目标。战略控制的方法主要有两个：1、预算控制;2、业绩衡量指标的考核控制。 在业绩衡量指标的考核控制方面，有些同学希望能够了解KPI机制和OKR机制哪个更好？在这里我想说明的是，其实没有谁更好，只有哪个方法更适合你。我个人比较推荐KPI机制，这样日常的管理难度会小很多，也比较成熟。 上面对中小企业的战略管理课程做了一个复盘，希望能够对同学们有所帮助，如果有任何问题，欢迎在学习营提出来，我们共同进行研究。 《2020逆行者：引爆业绩增长创新学习营》是针对当前经济环境下的一次创新尝试，期待学习营的学员通过跟随一位导师的系统学习，建立一套完整的创新知识体系和思维模式。在形成了一套体系化知识的基础上，根据自己的实际需要进一步通过线下商学院EMBA课程进行更有深度的各领域专项学习，大幅度提升学习效果。  我们希望能够通过这个学习营的陪伴式辅导，帮助每一个成长型企业家在经营道路上，实现健康的持续高速发展。 截止到本次课程，已经有461位企业家同学加入本次年度学习营，再次对支持和参与本次学习营的合作伙伴及同学们表示诚挚的感谢。

2020-07-10 17:23:28

未来企业之争是商业模式之争 6月30日，《逆行者：引爆业绩增长创新学习营》第5次课程如期进行，本次课程主题《渐进式商业模式创新》，主讲老师：企业战略导师-王雷老师。 彼得.德鲁克大师说过，“未来企业之争是商业模式之争”，企业发展已经从早期的要素驱动，进而转向资本驱动，目前则进入商业模式驱动的时期。本次课程，也是企业战略创新课程的核心课程之一。 在课程开始以前，王雷老师用当天自己和同事在美团外卖订餐的真实例子，给同学们解读了现代创新型企业商业模式上的变化，依托商品物理差价，来赚取企业利润的方式慢慢将会被淘汰，也许在未来第一商品会变成零利润，甚至采用倒贴的方式进行售卖，再通过后期的利润型产品获得企业的商业回报。 在接下来的课程中，王雷老师明确指出了创新型商业模式与业务模式、盈利模式之间的具体差异。并且清晰的阐释了商业模式最核心的三步曲： 谁是你的利益相关者？ 有什么价值可以与相关者交换？ 怎么设计共赢的交易结构？ 现代企业的商业模式，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 实体经济企业，在做好产品与营销的基础上，可以通过商业模式的创新规划，实现业绩逐年倍增的企业价值指数级成长。 商业模式设计的本质是资源优化配置的方式 企业行为就是投入和产出的过程，而企业在不同的发展阶段，在不同的经营状况下，把企业已经拥有或能够拥有的资源组织起来，实现最佳的产出（或价值创造），这种组织方式就是商业模式。 在商业模式的设计中，我们需要遵循以下八个核心设计原则： 1、客户价值最大化 2、持续盈利 4、创新 5、融资有效性 6、组织管理高效率 7、风险控制 8、合理避税 世界上不存在两个商业模式完全相同的企业，即使他们做的业务完全一样。在具体的商业模式设计中，面对众多企业不同类型的商业模式，成长型企业应该如何对商业模式进行设计？ 在课程中，王雷老师详细的介绍了在大多数成功互联网企业进行商业模式设计用到的画布工具。并且使用了大量的案例，对商业模式中的价值主张、渠道通路、客户关系、关键业务、核心资源、重要合作、成本结构和收入来源九个模块的使用和要点进行了深度解析。 在商业模式设计工具的解析中，王雷老师特别强调了企业级产品矩阵的规划在商业模式上的应用，强调一定要使用产品创新方法中的产品矩阵工具，组合流量型、关键型、利润型和渠道型产品，实现结构化效益最大化。同时将部分产品进行经营模式变更，实现与竞争对手收入来源的差异化竞争。期间，针对前面课程中客户画像、定位、以及营销创新，详细阐述了这些功能与商业模式之间的关系。 在商业模式创新的画布工具解析基础上，本次课程还使用了比亚迪、讲解了商业模式创新的三个层级：  经营层面的创新 对应企业经营中的实际问题与机遇，使用商业模式的基本组成模块为单位，进行单项创新。 结构层面的创新 组合现有业务单元进行结构性创新，实现矩阵化、协同化及共赢化，发挥企业自有平台优势。 平台层面的创新 数字化驱动创新，实现企业平台升级。吸引更多的服务主体加入平台运营，助力企业价值指数级成长。 最后，在谈到商业模式的创新思路上，王雷老师给出了四个必要的思维方式： 一、 理念的创新 在设计商业模式的时候首先要跳出来，特别是很多传统制造业的企业家朋友，长期在自己固化的行业和圈子里，如果老板不能跳出来，理念就很难创新，商业模式也就很难突破。 二、 适度超前 理念创新有一定的超前性，但是过度超前就是找死。我们在设计商业模式的时候，不能过于理想化。 三、顺带赚钱 商业模式设计的原点不是为了有更高的行业利润，要先把盈利模式放到后面，放在最前面是用户的痛点，是我能帮用户和社会解决什么问题，能提供怎样的用户体验，设计什么样的交易结构，最后才是盈利模式的问题。 太过急功近利，把赚钱放到最首要的位置，这类商业模式在资本市场和投资人那里行得通，但是最终市场并不买单，因为没有真正解决客户的痛点。 四、不断迭代 商业模式没有一成不变、一劳永逸的，任何商业模式都是阶段性的，要不断迭代、持续创新，不然就会出局。 模式不是一下子设计出来的，很多都是在过程中不断完善、进化迭代、微创新、逐步成熟。 本次课程使用了众多的企业案例，包括：京东、滴滴、大健康企业、苹果、微软、美团、携程、小米、711和便利蜂、比亚迪等，涉及了教育培训、智能制造、连锁经营、电商、礼品品类和本地生活服务等，如果有需要的同学可以通过课程回看进行学习了解。 《2020逆行者：引爆业绩增长创新学习营》是针对当前经济环境下的一次创新尝试，期待学习营的学员通过跟随一位导师的系统学习，建立一套完整的创新知识体系和思维模式。在形成了一套体系化知识的基础上，根据自己的实际需要进一步通过线下商学院EMBA课程进行更有深度的各领域专项学习，大幅度提升学习效果。  我们希望能够通过这个学习营的陪伴式辅导，帮助每一个成长型企业家在经营道路上，实现健康的持续高速发展。 截止到本次课程，已经有459位企业家同学加入本次年度学习营，再次对支持和参与本次学习营的合作伙伴及同学们表示诚挚的感谢。

2020-07-10 17:11:58

课程回顾6月16日，《逆行者：引爆业绩增长创新学习营》年度系列课程如期进行，学习营的同学们19:00准时进入我们的课程直播间，开始我们逆行者学习营第4期的学习。 正如王雷老师经常提到的，客户是一切商业经营的基础。因为在这个时代，客户是我们创造价值的主要对象，而我们给客户创造的价值越多，我们获得的商业回报也就越多。 王雷老师用案例让我们更清晰了解到，在创新经济时代，我们要从技术创新向应用创新转化，其核心就是要以客户为中心。 在上次课程中，我们已经学习了如何通过对赛道进行细分定位获取差异化竞争优势。今天我们要学习的是，在这个确定的细分赛道上，如何使用客户工具对目标客户群体做深度分析，从而形成自己的独特的产品竞争优势，成为细分赛道的代言品牌。王雷老师通过在线培训软件的竞争、奔驰汽车等案例，让学员更好的理解，我们如何通过进一步细分你的客户群，拉开和对手的差异性竞争优势，进而锁定细分客群，实现精准营销。 那么经过了客户细分后，我们又该如何精准做好客户的定义呢？王雷老师用校外培训、企业采购、家庭消费等案例让学员理解ToB和ToC等不同场景下，首先要做好的是客户角色有效划分。这里，王雷老师用案例提醒学员们，没有“企业”这个客户，而是要根据自身的业务，划分出关键角色及决策链。王雷老师说，如果我们能够为每个关键角色给出不同的价值，营销也就不难了。 当我们细分了客群，划分了重要角色，下一步就是要对每个重要角色进行客户画像的描述。王雷老师又用便利蜂等案例解释了准确描述客户的画像会如何影响企业的经营决策，以及会如何影响客户的心智和选择。 王雷老师以轻食沙拉等案例详细介绍了客户画像描述工具的使用方法和分析技巧，并建议每个企业经营者用好工具认真分析自己的客群，并经过长期不断的迭代，影响产品和营销的策略升级，构建自己的创新商业模式。 课程结束前，王雷老师现场解答了学员在上一周内提出的多个问题，涉及到个人品牌打造、直播带货策略、新媒体矩阵和私域流量的概念与实际落地注意事项。在下次课程中，还会就这次课程中，部分同学的客户画像练习反馈进行统一的点评和答疑。 最后，本次直播中出现多次由于网络原因导致的直播中断给大家带来的不便深感抱歉，在此特代表中国移动给大家致以诚挚的歉意，同时对5G网络的商用化充满期待！ 课程反馈 逆行者学习营线上直播课每周二晚19:00准时开启，欢迎联系我们或关注“IPOPOWER源能动力”公众号获取更多课程信息！

2020-06-27 14:51:37

6月2日，《逆行者：引爆业绩增长创新学习营》年度系列课程如期进行，学习营的同学们19:00准时进入我们的课程直播间，开始我们逆行者学习营第2期的学习。 定位既是企业经营战略的核心，也是商业模式的起点。企业想要从激烈的市场中获得持续竞争力，精准的定位是基础，继而一切市场活动都要围绕定位来展开，所以王雷老师第2次课程围绕企业定位展开，为大家深刻剖析定位背后的商业思考和逻辑。本次课程主题《找准企业定位，做细分领域专家》。 课程要点 课程开始王老师首先就上次课程后收集到的具有代表性的学员问题做了解答。 1、如果项目要启动，要做MVP，投入费用大概150w，希望老师帮忙做个判断。 2、直播带货各个平台的差异？ 对于直播带货的更多解读，王老师在个人公众号“王雷实战问答”有专门的内容，大家可以关注一下。 回答完以上学员的提问，我们进入正式的课程学习。（文字表述有限，没有赶上直播的同学可以去学习营页面观看回放哦） 定位是商业模式成功的基础，本次课程围绕三个模块展开。 什么是定位？ 创新经济时代，很多传统的理论得到了升级，比如以客户为中心。商业的成功是你在客户心目中建立的不同，就是占据客户的心智，也就是我们说的定位。我们说清晰的定位是要能一句话来说清楚你是谁，课程中老师讲到了抖音和呷哺呷哺的定位分析，如何通过细分定位与竞争对手拉开差异？定位决定了你在第一阶段做什么，怎么做。 心智，也是我们常说的心智模式，就是存在我们大脑里的一种存储方式。消费者心智对信息的归类，我们就称之为“品类”。形象的说，品类就是消费者心智中储存不同类别信息的“小格子”。在客户考虑购买某一个品类商品的时候，首先想到的不是某个具体的产品，而是某个品牌，具体体现王老师用不同品牌的汽车案例做了详细讲解。所以要建立强势品牌，首先要做的就是占领客户的心智，一旦你成功占据了客户的心智，每当客户想要购买某个品类的商品时首先想到你的品牌，继而带来的是对这个品牌下其他商品的购买，这样你的营销成本将会降到特别低。一句话来总结，商业推进到心智，表现为心智资源的争夺，每个成功品牌都应该在顾客心智建立独特的定位。 为什么要做定位？ 企业定位既是企业经营战略的核心，也是构建商业模式的起点。如果没做好定位，商业模式是没有办法去设计的。我们一定要做定位的根本原因，是解决企业如何从同质化竞争中脱颖而出的问题，所以京东、淘宝、唯品会以及近两年异军突起的拼多多，都可以在电商品类中占据一席之地。“现代管理学之父” 彼得·德鲁克说过“对于所有的企业来讲，我们都应记住的最重要的一点就是：结果只存在于企业的外部，而在企业内部，只有成本”。 经济学有一个很特别的数字“7”，经过研究表明，在某个细分品类里人们能记住到的品牌一般最多只有7个，而第一时间能够想到的只有2个，这就是为什么一般在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，比如外卖领域的美团和饿了么，这就是我们所说的“二元法则”。所以如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重新考虑战略定位。 如何做定位？ 确定品类是第一步，但首先我们要区分什么是人们心智中的品类，它不是我们常用到的物理分类。利用品类分化的趋势，在成熟品类内部寻找机会，开创并领导一个品类。老师课程中通过特斯拉、分众传媒、小米插线板等案例详细讲解了如何通过细分品类开创了自己的领导品类。 第二步是评估你的竞争对手，企业要做好竞品分析，拉开和竞争对手的差异给客户一个购买你的产品而不是竞争对手产品的理由。前提是定义谁是你真正的竞争对手，不是你认为的竞争对手，而是站在客户的角度谁是你的竞争，所以我们要重新定义自己的竞争对手。比如我们可以思考一下，炸鸡店的竞争对手是谁？是附近的其他餐厅？是其他鸭脖、炸串等小吃店?还是所有零食？对标的竞品不同，我们打造差异化竞争优势的方向也会不同。 第三步是定位陈述，如何用1-2个句子明确你的定位解决的问题和为什么客户选择你而不选择你的竞争对手，不需要固定的格式，但一定要把关键点描述出来，下边几个问题，结合参考课上老师讲到的亚马逊和哈雷的定位，帮你思考自己企业的定位是什么。 最后，定位和产品没有绝对的先后之分，二者是并行和交互完成的，并且是通过在发展过程中不断互相修正和影响的。而通过将定位融入到产品的优化和打磨中，不断的打造差异化竞争优化和价值，最后形成在客户的心智中印象，也就是品牌在客户在心目中形成的反向心智关联。 定位是给自己看的，不要把定位直接作为口号告诉消费者，定位是指导自己内部方向的。而slogan是对外的，是基于定位和为客户带来的价值，转化成客户更听得懂得语言展现给客户的。 课程反馈 学习/创新/分享 分享商业之美▼ CONTACT US WWW.IPOPOWER.COM

2020-06-27 14:42:10